第一个方法，叫做“反差”。也就是围绕你的目的，制造一种反差。假如你有一些非常颠覆、匪夷所思的观点想推销给别人，这个方法或许对你有用。
我们拿水门事件来举例子。1972年美国大选，尼克松的人在对手办公室安装窃听器，结果被当场抓获。这件事其实有个巨大的疑点——尼克松团队，可都是顶尖的精英、政坛老手，怎么会干这么蠢，这么冒险的事情呢？ 说到底，这就是反差的力量。当年提出窃听计划的人，叫做李迪。这个计划本来非常不靠谱，没人会听。但问题就在于，窃听计划，其实是李迪的第三次提案。我们看看他的前两次提案。
第一次，李迪说，租一艘游艇，找几个妓女到船上，诱惑政敌上去，然后用一架飞机全程跟踪，最后让一支特工小队来截获证据。这个计划太疯狂了，要花100万美元，全票反对。一周之后，第二次提案，李迪稍微收敛了一点，把成本降到50万美元。还是全票反对。
好，第三次出现了，这回，李迪提出的计划，就是我们后来看到的窃听方案。尽管蠢得不得了，它还是通过了。因为参与三次会议的是同一批人，他们被三次提案之间的“反差”操控了。因为前两次的提案太荒谬了，所以第三次，大家觉得单纯窃听靠谱多了。
你看，这就是反差的力量。所以，如果你有一些难以接受的方案，最好的办法不是去解释方案本身，而是先提出几个更颠覆的方案，把你最初的方案放在退而求其次的位置，接下来，以退为进，反差的力量会推你一把。
